Промо-акция «подарок за покупку»

Цели и преимущества акции "ПОДАРОК ЗА ПОКУПКУ"

Основная цель такой акции заключается, конечно же, в том, чтобы увеличить товарооборот и, соответственно, получить дополнительную прибыль. Однако подобная акция позволяет достичь и других целей, определяющих успешность развития бизнеса в области торговли:

• создание благоприятного имиджа как бренда, так и магазина, его реализующего. Правильный имидж позволяет укрепить отношения с партнерами, повысить конкурентоспособность;
• привлечение новых покупателей: если покупателю понравится проводимая акция и сам подарок, велика вероятность, что он будет чаще посещать магазин, станет рекомендовать магазин или марку своим знакомым, что приведет к увеличению прибыли в долгосрочной перспективе.

Эффективность акции «подарок за покупку» определяется именно ее многозадачностью, поэтому организация такой акции требует как привлечения грамотных специалистов, так и денежных вложений, что и определяет ее успешность.

Успешность проведения акции всецело зависит непосредственно от подарков, которые и составляют ее суть, поэтому они должны удовлетворять нескольким критериям:

• Соответствие подарка продаваемому продукту и целевой аудитории: подарок должен дополнять основной продукт и по возможности быть полезным покупателю (гель для душа — мочалка). Возможен также вариант акции по принципу «два по цене одного»: при покупке одного товара второй такой же покупатель получает в подарок. Особенно эффективны такие акции в области хозяйственной и косметической продукции.
• Оригинальность: можно вполне сэкономить на подарках, если сделать их оригинальными. Оригинальность также определенно повысит конкурентоспособность самой акции «подарок за покупку».
• Объем: количество подарков должно быть достаточным, что особенно важно для долгосрочных акций, иначе это может плохо сказаться как на результате самой акции, так и на репутации компании.

Качество и стоимость подарка должны быть соотносимы со стоимостью покупаемого продукта: чем выше стоимость, тем лучше подарок. Так, при покупке дорогостоящей техники подарок по акции не должен быть дешевым.

Это актуально также и потому, что чаще всего подарок, обещанный за покупку, – это скрытая реклама продукта (пробники духов или кремов, например), которая имеет целью повысить спрос не только на первоначальный продукт, но и на дополнительный.
Особое отношение должно быть к подаркам с логотипом компании: их качество определяет имидж компании и общее отношение к ней покупателя.